原材料出产企业的呈现必定是好的，让更多的立异变得有或许，也给更多的人带来了时机，仅仅每个人需求愈加认真地去考虑自己的优势或许产品存在的价值，关于客户甚至职业的含义，或许这也是职业前进的条件。

　　这次2022南昌CACLP有一个十分显着的感触，那就是质料材出产企业的许多呈现，光是从整个场馆的感官观赏感触来看，一楼的一部分和二楼的绝大部分简直悉数都是由原材料出产企业组成，个人没有进行太具体的计算，但感觉应该占到了总参展商数量中不低的份额。

　　所以这一次的展会观赏过程中，假如你对原材料并不是特别了解的话，实际上你观赏花的时刻或许会短许多，由于很大一部分你能够直接越过，或许就蜻蜓点水看个热烈，不会花费太长的时刻。

　　即使对我这样半专业的观众来讲，去看原材料出产企业展出的东西也的确并不是一件特别简略的工作，当然这并不阻碍咱们通过这样一次可贵的时机去了解这些企业所出产的东西或许去考虑他们从之前的暗地到现在的十万火急会给当下的IVD职业带来什么样的格式改变。

　　在这里我对原材料出产企业的界说大约分为两类（或许并不精确，这是我理性的知道）:

　　另一类是与设备硬件相关的元件出产商，包含电机、轨迹，敞开的自动化设备甚至还有出产企业需求的一些出产类的设备。

　　对我这样并没有太多出产经历和相关常识布景的观众，尽管在这方面没有看太懂，但另一方面的确也给我带来了一些新的考虑。

　　首要，原材料出产企业的许多呈现，也让这些在曩昔适当长一段时刻存在于暗地的公司纷繁显现在职业水面，有一点十万火急的感觉。

　　一方面他们也在考虑是否往C端进军，去拿证，再去出产往医疗机构出售的产品，而且不少也现已在往这个方向去做，从简略的生化试剂到竞赛最剧烈的化学发光设备以及配套试剂，以及现在最热的分子产品，都在做。

　　他们的优势也十分显着，手握老练的原材料产品，从产品视点往下流开展，技能难度不算太高,一旦成功,出售额和赢利会完结十分大的增加，究竟其他企业买回去自己鼓捣都能成，自己为啥不能试一下呢，王侯将相，宁有种乎！

　　所以可预期的，原材料职业的一些头部企业会愈加积极地融入到在医院端产品出售的竞赛中，这关于现在的玩家也会带来一些新的冲击。

　　而关于在曩昔一段时刻，现已把原材料特别是如抗体等要害原材料作为要点打破方向的龙头企业来讲并没有太大的影响，它们通过资本商场的手法也好，通过曩昔一段时刻的沉积也好，现已在这方面开端收成一些效果，包含本钱的继续下降，质量的稳步提高，从不少公司的陈述中也能够看得出来，他们自己的原材料供给率也现已达到了一个并不低的水平。

　　除此之外，职业龙头企业在产品端和规划上的效益优势仍然存在，而且会愈加显着。包含中元这一次展现的包含三重四级杆、尿液剖析流水线在内的新产品，也把他们的产品线布局进一步完善，更不用说迈克在临检、生化免疫流水线的全面发力，这都意味着这些龙头企业在产品线的布局现已渗透到简直每一个旮旯。

　　最终，对有志于想从事体外确诊产品出产的个人或许经销商，现在职业内外部整个供给链上下流的打造，实际上要比几年前要完善得多，踏入的门槛更低，周围能得到的信息、资源和支撑也更多，外部方针环境的条件必定程度上也变得更好。

　　越来越多的质料厂商呈现，从暗地走到前台的一起，意味着咱们的供给链越来越通明和完善，对不少雄心勃勃的个人或许企业，也是一个巨大的时机，但接下来在营销端和研发端的问题仍然存在，怎么出产好质量过硬的产品，而且怎么把产品出售好，这或许是在后疫情年代一切企业都会去考虑或许面对的问题。

　　正好最近双十一到了，这些原材料出产企业的许多呈现，也让我联想到了电商渠道和旗舰店以及渠道上很多小店肆的联系，现在的电商渠道无论是淘宝仍是京东，渠道都现已满足的强壮，由于各方面的流量、买卖的产品以及中心一切环节都现已悉数打通，你要在淘宝上开一个店，或许只需求几个小时就能够完结，而你需求考虑的更多是怎么把产品给卖出去。

　　通过新冠疫情的快速开展之后，原材料出产企业也积储了不少的资金，从曩昔的暗地走到前台，一起咱们这个职业的供给链也愈加的完好。

　　无论是在硬件的设备仍是在试剂或许软件方面，根本每一个环节都有相应的人才和从事的公司，这就意味着想要做一个产品或许并不算难，就像在淘宝上开一个店相同，但面对的仍然是同质化的竞赛以及具有高度完善营销系统和大而全产品线的龙头企业像电商渠道旗舰店相同在客户端流量和出售价格上的碾压，就好像这次在南昌看到的几家龙头企业令人拍案叫绝的全产品线布局，以及他们自身现已高度成系统的营销团队。

　　后来者想要介入现在的IVD商场，立异仍然能够说是简直仅有的途径，也是任何一个年代都永久稀缺的资源，供给链的电商化意味着创业者能够更聚集自己的产品和客户。

　　因而，原材料出产企业的呈现必定是好的，让更多的立异变得有或许，也给更多的人带来了时机，仅仅每个人需求愈加认真地去考虑自己的优势或许产品存在的价值，关于客户甚至职业的含义，或许这也是职业前进的条件。

　　所以这些公司的呈现，意味着咱们职业供给链的进一步完善，也看到了冲击职业格式的或许。