与一般农作物春种、夏忙、秋收、冬藏不同，因国内最重要糖料甘蔗属于亚热带植物，冬天才适合糖分积累压榨生产，对蔗糖企业来说冬季才是一年中最重要的收获季节，决定一个榨季收成如何在此一举了。如果说糖企与糖农是唇亡齿寒的关系，那么糖企与经销商就是糖市的两条腿，两条腿协调才能更好促进糖业的发展。

  中国食糖经销商历来有“糖市搬运工”一说，薄如刀锋一吨糖五六千元的本钱赚二三十元的利润是常态，追涨杀跌疲于挣扎稍不留神还会亏损也尽显无奈。特别是中小经销商因消息不对称，在期糖市场如此发达的今天，虽然获得信息做到了快捷即时，但对于未来行情的分析研究总是有所欠缺，更多依赖靠老经验经营。

  除此以外经销商在实际经营中也会遇到很多刁难，什么工商局、环保局、安检局、税务局、交通局等等去俩人随便找个理由就可以贴封条，开口就是几万几万的罚款。如果运输车辆不合格查封也就罢了，装卸工没戴安全帽也算安全风险隐患封库就未免鸡蛋里挑骨头了吧？人工装卸糖都是肩扛，安全帽那宽大的外沿把头就顶歪了根本不行，我是从来就没见过人工卸糖戴安全帽的。在外人眼里似乎做糖生意就是发大财，其实经销商的苦衷只有自己明白。做吧各种难处，不做吧手下不是亲属和朋友也是在一起多年的工友，背后都是一家老小，难也要硬头皮撑下去。至于上缴各种税费就不说了，国家最近三令五申、眼花缭乱各种手段解决民企困境并非偶然。

  海南糖会中糖协贾志忍理事长提出‘和谐糖业生态圈’，建议经销商发挥‘蓄水池’的作用，这也是缓解当前国内糖市因开榨季节性供应增加的一种有效途径。就像上一轮白糖熊市理事长建议‘国家让一点、糖厂让一点、经销商让一点、进口加工糖让一点、终端让一点’一个道理。做生意为了赚钱天经地义，但君子爱财取之有道，制糖企业也要关注经销商的处境，不要涨价时候就一味囤积惜售，甚至不报价；下跌的时候就一味抛售，经销商定的货还没到家就亏钱了。如果说本榨季制糖企业不能亏钱，怎么样才能做到让经销商也赚钱呢？

  国内糖市10-11月是传统销售淡季，12月到春节前是传统食糖销售旺季，消耗或消费量占全年的百分之三十左右，另一个是夏季销售旺季。无论对糖市后期如何看空，个人觉得经销商都需要保持正常一定库存。手中有糖才能心中不慌，有糖才能做成生意，没有糖就是缘木求鱼。至于春节之后的传统销售淡季到时候再说，重要的是确保春节前能赚钱好过个其乐融融的年。

  至于市场最关注的糖价走向问题，郑糖1901还是缺乏接货意愿，预计最终交割量将创出近些年的新低。不过这样的一个问题文章开头也已经说了慢慢的开始解决，只是还没有完全解决，但已不是1901继续下跌的理由。郑糖1905持仓还是过小，还处于萌芽期难当重任。就整个郑糖而言，流动性萎缩是个大问题，似乎被期货市场遗忘了。当年郑商所以妖糖一己之力，拔得世界商品交易所成交量头筹的辉煌已成昨日黄花。特别在白糖期权、期货加保险等模式需要普及的今天，如何增加郑糖资金流动性需各方深思，这也关系到国内糖业如何长期良性发展问题。

  当前国内糖市还有一个问题是对于新糖上市供应增加的担心，这也是历年开榨前后糖价下跌的原因。特别是制糖企业压榨期需要支付大量甘蔗款，会迫使资金紧张的糖企低价倾销。需要采取更多有效手段措施缓解制糖企业资金链绷紧的问题，比如低息或无息贷款、抵押临时储备、财政贴息等等。经销商无钱进货也是消化食糖库存的阻碍，这个能利用最近国家向民企推出的各种解决融资难的举措。个人觉得，经过各方努力，本榨季因资金紧张压低糖价的一幕很难出现，但制糖企业也需要向经销商适当让利为宜。

  云南糖网编辑注：在我国糖业发展过程中，流通商以及贸易商发挥了重要的作用，譬如文中提到的“商业蓄水池”、“资金池”、“稳定价格”等等，但是，近年来贸易商以及流通商的生存压力慢慢的变大，获利空间越来越小，值得业内关注。